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泸州老窖V系列新品扩大市场份额 以转型升级创新应对销售疲软

 发布时间:2013-9-25 点击数:1777
 

摘要:9月4日,从成都铁路酒业公司承办的泸州老窖V系列新品上市发布会上获悉:面对白酒市场整体销售疲软的状况,该公司推出泸州老窖V系列新品,意在闯出一条产品转型升级的创新...

 

9月4日,从成都铁路酒业公司承办的泸州老窖V系列新品上市发布会上获悉:面对白酒市场整体销售疲软的状况,该公司推出泸州老窖V系列新品,意在闯出一条产品转型升级的创新之路。在发布会上,该公司与来自全国各铁路局、铁路建设施工单位及相关单位的代表签订了代销或订购协议。

2013年,经过白酒行业的快速发展期后,该公司面对市场经济低迷给酒品销售带来的巨大挑战,确定了以市场为导向、走产品转型及产品包装升级道路的发展战略。泸州老窖V系列新品就是该公司联合泸州老窖股份有限公司厂方推出的转型升级产品。

该公司按照“构建网络、强化营销、主动服务、保质创优”的工作思路,积极拓展业务,建立良好的营销网络平台,以全新的思路布控全局,扩大市场份额,扎实推进营销工作,努力提升产品销量。安排人员分赴全国各重点经销区域开展市场调查,收集客户意见,了解市场需求,并积极与泸州老窖、五粮液、茅台等白酒生产商对接、洽谈,了解上游酒厂产品转型的想法。经过艰苦努力,该公司与泸州老窖公司对新产品系列的包装、设计、价格进行了调整,推出了7个规格、11个系列的新产品,丰富了产品结构,并与有销售新产品意向的经销商签订了销售协议。该公司还与五粮液公司洽谈,促使五粮液公司同意将现有定制酒站车酒进行改名升级,并确定商标为“五粮印象”,增加市场竞争力。

与此同时,该公司积极推进全路营销网络建设,构建“区域推进、全员营销”的经销体系,将销售市场划分为4个片区,分别制定推进实施方案和相关营销策略。仅今年上半年,该公司营销人员就先后32次深入4个片区,为经销商提供完善的营销服务。该公司还坚持参加糖酒展销会,大力进行招商,拓展销售渠道,共接待全国各地客户300余家,通过谈判与多家客户达成明确合作意向,并签订了意向性合作合同。为增加客户资源,该公司负责人先后到上海、齐齐哈尔、乌鲁木齐等地与有合作意向的客户、潜在客户沟通洽谈,收到了较好效果。泸州老窖V系列上海营销中心为上海铁特商贸发展有限公司。

上海铁特商贸发展有限公司在上级单位的大力支持下,于4月成功召开中国铁路定制酒营销会议,与多家经销商签订了2013年度销售合同,并积极协调经销商稳定消费群体,以优惠的营销政策和细致的服务工作,帮助经销商树立经营信心。同时,该公司以白酒为主导,以啤酒和红酒为衬托,努力做大酒品销量。

 

 
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